浏 阳 河 酒 系 列 产 品 市 场 运 作 指 南

一、 经销商代理的条件

1、资金实力强大;

2、团购资源丰富;

3、有专职的业务团队;

4、有丰富的渠道分销网络资源优先。


二、市场操作要求

1.经销商要求全力运作酒店、特通渠道等渠道分销网络并实现全渠道的精细化运作;

2.经销商按经销协议完成每月销售净回款任务,各市场必须将销售净回款任务分解到每月、每人和每渠道;

3.注重产品动销,将有限的资源用于开展对消费者和渠道客户的促销活动中。

4.严格实行销售目标管理,加强销售考核,实行以销定产。

5.分系列、分品类、分渠道运作市场,根据不同的渠道需求,确定不同的市场费用支持项目和力度。

6.市场费用支持必须坚持效益最大化原则,严禁弄虚作假。

7.各区域市场每月须按时E报“进、销、存”数据,保证合理库存。8.必须精耕细作市场,严禁低价销售和倒、窜货。


三、经销商加盟要求

1、 经销商应具备的经营条件:

1) 具备较强的经济实力、物流配送能力、有稳定精干的业务员队伍,良好的信誉度。

2) 具有营销创新意识,能与德赢app-德赢vwin下载-vwin德赢娱乐欢迎您业一起长期合作,共赢发展。

3) 有较好的终端网络和市场管理能力,能有效运作终端市场,切实维护市场价格体系。

4) 确保经营的中高档酒以德赢app-德赢vwin下载-vwin德赢娱乐欢迎您系列产品为主。

5)各级市场的经销商均应交纳一定金额的市场保证金。

2、首期款要求:

经销商类型

经销级别

经销区域

年度任务

首单要求

市场经销商

县级经销商

负责一个县区的销售

100

50

市级经销商

负责一个地级市区(不含所辖郊县)的销售

   300

80

地区级经销商

负责一个地区(含所辖郊县销售(省会城市按地级计算)

500

150

团购渠道经销商

团购渠道经销商

仅进行团购销售,不运作渠道

30

20



说明:

1、首单的打款要求和年度任务是按照单个产品系列计算。

如某经销商需经销N个系列,则首单打款和年度任务须物倍。

2、市场经销商,直营终端网点(含烟酒店、酒店、分销的进店和陈列)要覆盖到所辖区域网点的70%以上。




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